【跨界】独到眼光诠释品牌理念，跨界筑梦成就灿烂人生

    独到眼光诠释品牌理念，跨界筑梦成就灿烂人生

——专访奇丽砂福州经销商李建水

从曾经的室内设计师转而投身陶瓷行业，从基础业务员打拼到拥有自己的专卖店，来自福建福州的奇丽砂经销商李建水实现了跨界的飞跃。设计师的经历赋予了他不一样的眼光，使得他对于陶瓷行业的发展形成了独到的看法。那么曾经的设计师会怎样去判断行业时势？又会怎样去选择和经营一个品牌？记者对李总进行了个人专访。

黑白灰，注定要成为一种趋势

在家居的装饰风格上，富丽堂皇、金碧辉煌的装饰逐渐走下神坛，国民经济与国民审美都一起走出了曾经疯狂的“暴发户”时代，但是“暴发户”一代仍然间接地在发挥着作用，那就是他们为85、90一代所积累的财富。李总认为，新一代的年轻消费群体的审美理念是紧随时代潮流的，同时上一代的财富积累使得他们普遍都不再受物质条件的约束，充分的物质支持让他们对于消费产品的选择上可以更多地迁就个性、时尚、潮流的因素，而不再仅仅局限于关注性价比。于是，曾经风行的奢华格调走向轻奢、极简，金闪闪的色彩逐渐被朴素的黑白灰取代。在年轻消费者的眼中，家居的装饰不再是为了给别人看，自己的家更应该根据自己的个性去进行装扮，从而成为自己的个性、身份的象征，成为宣泄自我追求的自由场所。高压力、快节奏的现代都市生活使他们渴望一个适合自己、能够让身心返璞归真的专属空间，因此极简风、黑白灰色调会逐渐走上主流装饰风格的宝座，并且这不会是一时的风潮，而是一种长期的趋势。

我们的家装，越来越离不开设计师

在进入陶瓷行业之前，李总曾经是一名室内设计师，对于产品、家装与设计师之间的关系，李总有着自己独到的看法。优秀的设计师无论在设计理念以及审美水平上都是紧跟甚至引领着时代潮流的，他们代表着前卫、时尚与个性，这与新一代消费者的喜好不谋而合，也就意味着，年轻消费的个性、追求、理念都会受到设计师的影响，并且这些因素的实现都需要设计师的辅助。同时，随着品牌追求产品差异化的程度加深，产品的工艺、设计都会朝着越来越繁复的方向发展，就如奇丽砂再今年春季推出的奇丽砂灰系列新产品，它是之所以能够呈现一种纹理的自然变化，质感上丰富和细腻，是因为通过多重的工艺叠加才能形成的。那如何准确捕捉这些新的特性，如何呈现它们与前代产品不一样的效果和美感？这就需要设计师的眼光和技能才能更好实现，所以我们的家装，是越来越离不开设计师，这也要求陶瓷行业要转变传统“性价比”理念，要生产出不仅具备卓越性能的，而且要有一定的艺术美感和设计价值的设计师喜爱的产品，这样的产品才是未来的主流产品。

渠道竞争，将要演变成最激烈的战场

在谈及个人的经营心得时，李总向记者分享道，终端是最快感知到行业环境变化的，目前来看，消费者到店选购的情况越来越少了， 这是消费者们逐渐偏爱委托家装公司、设计团队去进行家居装修的结果。所以“坐店等客”的模式已经不合时宜了，团购、砍价会等等这些传统促销模式也不灵了，要打开市场困局，就必须积极去开拓新的渠道，未来的格局将会是得渠道者得天下。渠道竞争的白热化还要求我们在两个方面作出改变，一是厂商的合作需要向更深的层次发展，利益共享的模式需要向共赢的战略合作模式转变，厂商联系更加密切才能让品牌整体根据市场变化作出及时调整。二是终端从业人员的销售技能亟待提高，专业型人才才能适应残酷的市场竞争，才能把产品更好地向消费者呈现。

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